[스튜디오 유니콘] 돈이 되는 콘텐츠는 어떤걸까?
[스튜디오 유니콘] 돈이 되는 콘텐츠는 어떤걸까?
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- 보존 방식: 공개 Notion
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한 줄 요약
돈이 되는 콘텐츠는 단순 조회수를 노리는 콘텐츠가 아니라, 원하는 잠재고객에게 자격·실행 가능한 도움·증거·인간적 유사성을 반복해서 보여줘 신뢰와 행동을 만드는 콘텐츠다.
핵심 요약
- 조회수보다 영향력: 사업 콘텐츠의 기준은 얼마나 많이 봤는지가 아니라, 시청자가 다음 콘텐츠 열람·자료 신청·상담·구매 같은 요청에 실제로 반응하는가다.
- Status — 자격을 보여주기: 정보만 설명하지 말고 실제 성과·경험·숫자·프로젝트를 통해 “왜 내가 이 말을 할 자격이 있는가”를 보여준다.
- Power — 작은 결과를 주기: 추상적인 조언 대신, 보는 즉시 따라 해 작은 개선을 경험할 수 있는 구체적인 행동을 제시한다.
- Credibility — 주장이 아닌 증거: 고객 후기, 전후 비교, 작업물, 공식 인증, 객관적 데이터 등 제3자가 확인할 수 있는 증거를 늘린다.
- Likeness — 사람을 드러내기: 전문 정보만 제공하지 말고 가치관·실패·일하는 방식·선택 이유를 보여줘 “나와 비슷한 사람”이라는 연결감을 만든다.
- 양도 중요: 어떤 콘텐츠가 터질지 완벽히 예측할 수 없으므로, 완벽한 한 편보다 목표 고객에게 맞는 올바른 콘텐츠를 충분히 많이 실험한다.
- 콘텐츠 자체가 타겟팅: 대중적인 주제만 좇으면 조회수는 늘어도 잠재고객 밀도가 떨어진다. 원하는 고객의 구체적인 문제를 반복해서 다뤄야 한다.
- 작은 시장의 낮은 조회수는 실패가 아님: B2B·전문 서비스·고가 상품처럼 고객 1명의 가치가 큰 사업은 소수의 적합한 시청자가 대규모 비관련 조회수보다 중요하다.
내 콘텐츠에 적용할 체크리스트
- 이 콘텐츠는 내가 이 주제를 말할 자격과 실제 경험을 보여주는가?
- 독자가 보고 바로 적용해 작은 결과를 얻을 수 있는가?
- 주장에 대응하는 후기·수치·사례 등 증거가 있는가?
- 정보 뒤에 숨지 않고 내 가치관·판단 기준·실패를 보여주는가?
- 조회수만 넓히는 주제인가, 아니면 내가 원하는 고객을 정확히 부르는 주제인가?
관심 → 신뢰 → 행동 → 상담·구매의 다음 단계가 자연스럽게 이어지는가?
아래 전문의 수치와 사례는 원문 작성자의 주장으로 보존한 것이며, 별도 사실 검증을 거치지 않았다.
원문 전문
1년에 콘텐츠 3만 5천 개 만드는 알렉스 홀모지의 콘텐츠 전략
안녕하세요,
전문직·사업가의 인스타그램 퍼스널 브랜딩을 대행하고 있는 스튜디오 유니콘입니다!
저희는 다양한 업종의 계정을 직접 기획하고 운영하면서 지금까지 누적 20만명 이상의 팔로워, 1억 이상의 조회수를 냈으며 다양한 대표님들의 매출 향상에 직접적인 도움을 드렸습니다.
그러면서 한 가지를 확실히 알게 됐습니다.
‘조회수가 많이 나오는 콘텐츠와 돈을 벌어주는 콘텐츠는 다르다’는 것입닏.
조회수 100만이 나와도 고객 문의가 하나도 없을 수 있고,
반대로 조회수 3,000밖에 나오지 않았는데 실제 고객 문의가 10개 이상 들어올 수도 있습니다.
그런데 이 이야기를 굉장히 강조하는 사업가가 있습니다.
바로 알렉스 홀모지입니다.
홀모지는 1년 동안 약 3만 5천 개의 콘텐츠를 발행했고,
한 달 유튜브 조회수 약 3,270만 회를 만들었으며,
책 출시에서는 72시간 동안 1억 달러 이상(한화 1,400억 이상)의 매출을 만들었다고 설명합니다.
그리고 자신의 콘텐츠 마케팅 전략을 공개하면서
콘텐츠로 사람의 행동에 영향을 주고, 결국 사업으로 연결시키려면 무엇을 만들어야 하는지 아주 자세히 설명했는데요,
제가 정리한 핵심은 4가지입니다.
조회수보다 먼저 만들어야 하는 것
콘텐츠를 만들기 시작하면 대부분 이런 고민부터 합니다.
“어떻게 하면 조회수가 잘 나올까?”
“어떤 주제가 바이럴이 될까?”
“릴스를 어떻게 만들어야 사람들이 많이 볼까?”
그런데 홀모지는 조회수만 보고 콘텐츠를 판단하면 안 된다고 말합니다.
사업가에게 필요한 건 단순한 조회수가 아니라 영향력이기 때문입니다.
여기서 말하는 영향력은 유명해지는 게 아닙니다.
내가 어떤 요청을 했을 때 상대방이 실제로 그 요청을 따를 가능성입니다.
예를 들어
“다음 콘텐츠도 봐주세요.”
“무료 자료를 받아보세요.”
“상담을 신청해주세요.”
“제 상품을 구매해주세요.”
라고 했을 때 실제로 사람들이 행동하는 겁니다.
조회수 100만이 나왔는데 아무도 구매하지 않는 계정보다,
조회수는 1만이지만 그중에서 계속 상담과 구매가 발생하는 계정이 사업가에게는 훨씬 가치 있습니다.
그렇다면 이런 영향력은 어떻게 만들까요?
홀모지는 4가지 콘텐츠를 올리면 영향력이 만들어진다고 말합니다.
바로 ‘SPCL’ 콘텐츠 입니다.
1. Status
내가 원하는 결과를 이미 가지고 있다는 걸 보여주세요
첫 번째는 Status, 지위입니다. (자격 증명이라고 이해하시면 좋을 것 같습니다)
여기서 지위는 단순히 돈이 많거나 유명하다는 뜻이 아닙니다.
사람들이 원하는 희소한 결과나 자원을 가지고 있는 사람을 뜻합니다.
예를 들어 사업가를 대상으로 콘텐츠를 만든다면 사업에서 실제로 성과를 낸 경험이 Status가 될 수 있습니다.
마케팅을 가르친다면 실제로 고객을 모아본 경험이 필요하고,
투자를 이야기한다면 실제 투자 경험이나 성과가 필요하고,
의사가 시술에 대해 이야기한다면 실제 시술 경험이 필요합니다.
홀모지가 콘텐츠에서 자신의 숫자를 보여주는 이유도 같습니다.
- 한 달 유튜브 조회수 약 3,270만 회
- 1년 콘텐츠 약 3만 5천 개
- 72시간 책 출시 매출 1억 달러 이상
쉽게 말하면
“왜 내가 이 이야기를 할 자격이 있는지”
먼저 보여주는 겁니다.
그래서 퍼스널 브랜딩을 한다면 정보만 계속 알려주지 마세요.
내가 실제로 무엇을 해봤는지도 콘텐츠로 만들어야 합니다.
예를 들어 세무사라면
“종합소득세 절세 방법 3가지”
같은 정보만 계속 올리는 게 아니라
“실제로 이런 사업자의 세금 문제를 이렇게 해결했습니다.”
같은 콘텐츠도 필요합니다.
의사라면
“울쎄라 효과 알려드립니다.”
에서 끝나는 게 아니라
“제가 실제로 수천 건 시술하면서 이런 환자에게는 울쎄라를 추천하면 안된다는 것을 깨달았다”
처럼 본인의 경험을 보여주는 겁니다.
전문성을 설명하는 것보다 전문성을 보여주는 콘텐츠를 만드세요.
2. Power
사람들이 내 말을 따라 했을 때 실제 결과를 얻게 해주세요
홀모지가 SPCL 중 하나만 고르라고 한다면 선택하겠다고 말한 요소가 Power입니다.
여기서 Power는 권력을 뜻하지 않습니다.
내 말을 듣고 행동한 사람이 실제로 좋은 결과를 경험하는 것입니다.
예를 들어 제가 이런 콘텐츠를 올렸다고 해볼게요.
“릴스 첫 3초에서 자기소개하지 말고 바로 결론부터 말해보세요.”
누군가 이걸 보고 실제 콘텐츠에 적용합니다.
그리고 이전보다 조회수가 올라갑니다.
그러면 다음에 제가 또 다른 콘텐츠 전략을 이야기했을 때 이 사람은 제 말을 이전보다 더 신뢰하게 됩니다.
이미 한번 따라 해보고 결과를 경험했기 때문입니다.
이런 경험이 반복되면 나중에는
“다음 콘텐츠도 보세요.”
“무료 자료를 받아보세요.”
“상담을 신청해보세요.”
“제 서비스를 이용해보세요.”
같은 더 큰 요청도 받아들일 가능성이 높아집니다.
그래서 정보성 콘텐츠에서는
보고 바로 따라 할 수 있는 정보를 주는 게 중요합니다.
❌ “콘텐츠에서는 후킹이 중요합니다.”
보다는
✅ “릴스 첫 문장을 이렇게 바꿔보세요.”
가 낫고,
❌ “절세를 위해 미리 준비하세요.”
보다는
✅ “사업자라면 12월 전에 이 세 가지부터 확인하세요.”
가 낫습니다.
콘텐츠 하나만 보고 따라 해도 작은 결과를 얻을 수 있게 만드는 겁니다.
3. Credibility
내가 잘한다고 말하지 말고 증거를 보여주세요
세 번째는 Credibility, 신뢰도입니다.
Status와 비슷해 보이지만 조금 다릅니다.
Status가
“나는 이런 결과를 가지고 있다.”
라면,
Credibility는
“그 결과가 진짜라는 증거가 있다.”
입니다.
예를 들어
- 실제 고객 후기
- 고객 성과
- 매출 자료
- 전후 비교
- 실제 작업물
- 언론 보도
- 공식 인증
- 고객이 직접 남긴 메시지
- 객관적으로 확인할 수 있는 숫자
같은 것들입니다.
홀모지는 자신의 책 출시에서 72시간 동안 1억 달러 이상의 매출을 만들었다고 설명합니다.
그런데 여기서 끝내지 않고 자신의 기록을 검증하기 위해 기네스 관계자들이 현장에 있도록 비용까지 지불했다고 이야기합니다.
본인이
“저 진짜 1억 달러 팔았습니다.”
라고 말하는 것보다
제3자가 실제 기록이라고 확인해주는 게 훨씬 사람들에게는 임팩트 있게 와닿기 때문입니다.
퍼스널 브랜딩도 똑같습니다.
“저는 실력이 좋은 의사입니다.”
“저는 잘하는 세무사입니다.”
“저는 마케팅 전문가입니다.”
라고 계속 말하는 것보다
실제 결과를 보여주는 게 낫습니다.
고객이 보내온 메시지,
실제 상담 사례,
전후 변화,
고객 후기,
숫자로 확인할 수 있는 결과를 콘텐츠로 만드세요.
주장은 줄이고 증거를 늘리세요.
4. Likeness
전문적인 정보 사이에 ‘나’를 보여주세요
마지막은 Likeness입니다.
쉽게 말하면
“이 사람 나랑 비슷한데?”
라는 느낌입니다.
비슷한 가치관을 가지고 있거나,
비슷한 경험을 했거나,
말투나 유머가 비슷하거나,
직업이나 생활환경이 비슷할 수도 있습니다.
홀모지는 자신과 아내 레일라 홀모지의 사례를 이야기합니다.
두 사람 모두 사업과 돈에 대해 이야기하지만
알렉스 홀모지의 시청자는 남성이 약 89%인 반면,
레일라 홀모지는 여성 시청자 비율이 약 54%라고 설명합니다.
주제는 비슷하지만 사람들이 ‘나와 비슷한 사람’이라고 느끼는 대상이 다르기 때문입니다.
그래서 퍼스널 브랜딩을 할 때 전문 정보만 올리는 것도 좋은 방법은 아닙니다.
내 생각,
내가 중요하게 생각하는 기준,
내가 일하는 방식,
내가 겪었던 실패,
내가 왜 이런 선택을 하는지,
이런 것도 콘텐츠가 될 수 있습니다.
그리고 억지로 SNS용 캐릭터를 만들 필요도 없습니다.
홀모지는 오히려 자신을 있는 그대로 보여주는 것을 강조합니다.
성공한 사업가처럼 보이려고 일부러 행동하거나,
전문가처럼 보이려고 어려운 말을 쓰는 것보다
실제로 내가 어떤 사람인지 보여주는 게 중요합니다.
결국 올려야 하는 콘텐츠는 딱 4가지입니다
SPCL을 실제 콘텐츠에 적용하면 생각보다 간단합니다.
① 내가 실제로 만든 결과를 보여주는 콘텐츠
Status
성과, 경험, 숫자, 커리어, 프로젝트를 보여주세요.
② 사람들이 바로 따라 할 수 있는 콘텐츠
Power
보고 바로 적용해서 작은 결과라도 얻을 수 있는 구체적인 방법을 알려주세요.
③ 내 말을 증명하는 콘텐츠
Credibility
후기, 사례, 전후 비교, 실제 데이터, 고객 메시지처럼 객관적으로 확인할 수 있는 자료를 보여주세요.
④ 나라는 사람을 보여주는 콘텐츠
Likeness
생각, 가치관, 경험, 실패, 일하는 방식을 보여주세요.
이 4가지 콘텐츠를 반복하면
사람들은 단순히 여러분의 릴스를 보는 시청자에서
여러분의 말을 믿는 잠재고객으로 바뀌기 시작합니다.
좋은 콘텐츠 몇 개만 만들면 될까요?
여기서 홀모지가 강조하는 게 하나 더 있습니다.
양입니다.
홀모지의 팀은 1년에 약 3만 5천 개의 콘텐츠를 발행했다고 합니다.
하루 하나씩 올리면 1년에 365개입니다.
하루에 약 100개의 콘텐츠를 업로드 한것입니다.
왜 이렇게까지 많이 만들까요?
어떤 콘텐츠가 터질지 완벽하게 예측할 수 없기 때문입니다.
홀모지의 팀은 경험적으로 숏폼 10개 중 하나 정도가 평균보다 2~3배 높은 성과를 낼 수 있다는 식으로 접근한다고 설명합니다.
결국 완벽한 콘텐츠 하나를 만들려고 계속 고민하는 것보다
올바른 콘텐츠를 충분히 많이 만드는 게 중요합니다.
다만 여기서 중요한 조건이 있습니다.
무작정 많이 올리는 게 아닙니다.
내가 원하는 고객이 볼 콘텐츠를 많이 올려야 합니다.
콘텐츠 자체가 타겟팅입니다
이 부분은 사업하시는 분들이 꼭 기억하셨으면 좋겠습니다.
홀모지는 지금의 SNS가 점점 Interest Media, 관심 기반 미디어로 바뀌고 있다고 설명합니다.
예전에는 누구를 팔로우했는지가 중요했다면
지금은 알고리즘이 사용자가 무엇에 관심 있는지를 파악하고,
팔로우하지 않은 계정의 콘텐츠도 계속 추천합니다.
그렇다면 우리가 해야 할 일은 간단합니다.
내 고객이 관심 가질 이야기를 계속하면 됩니다.
홀모지는 이를
“콘텐츠 자체가 타겟팅이다.”
라고 표현합니다.
예를 들어 내가 의사를 고객으로 받고 싶은 마케팅 회사인데
“인스타 조회수 높이는 법”
“릴스 만드는 법”
“팔로워 늘리는 법”
만 이야기하면
PT 트레이너도 들어오고,
미용사도 들어오고,
쇼핑몰 대표도 들어오고,
프리랜서도 들어옵니다.
당연합니다.
모두에게 필요한 정보이기 때문입니다.
반대로
“피부과 원장님이 인스타그램에서 절대 올리면 안 되는 콘텐츠”
“치과 인스타그램이 조회수는 나오는데 상담이 안 들어오는 이유”
같은 이야기를 반복해서 한다면
조회수의 범위는 좁아질 수 있습니다.
대신 내가 원하는 사람이 들어올 확률은 높아집니다.
조회수가 낮아도 괜찮습니다
사업을 위해 콘텐츠를 만든다면 이 부분이 정말 중요합니다.
시장이 작으면 조회수가 낮은 게 당연합니다.
기업 세무만 다루는 세무사,
특정 시술을 전문으로 하는 의사,
기업 컨설팅을 하는 컨설턴트라면
전 국민이 내 콘텐츠를 볼 필요가 없습니다.
조회수 1,000회가 나왔더라도
그중 상당수가 실제 잠재고객이라면
조회수 100만짜리 대중 콘텐츠보다 사업적으로 가치가 높을 수 있습니다.
홀모지는 실제로 팔로워가 5,000명도 되지 않지만 연 매출 100만 달러 이상을 만드는 회사 두 곳을 봤다고 이야기합니다.
특히
전문직 서비스,
기업 컨설팅,
B2B 서비스,
고가 교육,
전문 의료 서비스처럼
고객 한 명의 가치가 높은 사업은 수십만 팔로워가 없어도 됩니다.
내 상품을 살 가능성이 높은 몇백 명, 몇천 명에게 제대로 알려지는 게 훨씬 중요합니다.
그래서 조회수만 보고 콘텐츠를 바꾸면 안 됩니다
콘텐츠 하나가 터지지 않았다고
바로 더 자극적인 주제로 바꾸고,
더 대중적인 소재를 찾고,
누구나 좋아할 만한 콘텐츠를 만들기 시작하면
조회수는 올라갈 수 있습니다.
문제는 내 고객이 아닌 사람이 들어오기 시작한다는 겁니다.
홀모지가 드는 예시가 있습니다.
공공장소에서 할머니가 갑자기 달려와 홀모지의 뺨을 때리는 영상이 있다고 해보겠습니다.
엄청 자극적이기 때문에 조회수는 잘 나올 수 있습니다.
그런데 그 영상을 본 사람들이
홀모지의 사업 조언을 더 신뢰할까요?
그의 책을 구매할까요?
사업가 고객이 될까요?
그럴 가능성은 낮습니다.
사업가에게 콘텐츠의 목적은 유명해지는 것에서 끝나면 안 됩니다.
내 고객이
문제를 인식하고,
해결방법을 이해하고,
작은 행동을 해보고,
나를 신뢰하고,
결국 상담이나 구매까지 고려하게 만들어야 합니다.
마지막으로 정리하면
콘텐츠로 사업을 키우고 싶다면
단순히 조회수 높은 콘텐츠를 만들려고 하지 마세요.
Status
내가 실제로 가지고 있는 결과를 보여주세요.
Power
사람들이 따라 해서 결과를 얻을 수 있는 방법을 알려주세요.
Credibility
내 말을 뒷받침하는 실제 증거를 보여주세요.
Likeness
정보 뒤에 숨어 있지 말고 나라는 사람을 보여주세요.
그리고 이 콘텐츠를 몇 개 만들고 끝내는 게 아니라
내가 원하는 고객을 대상으로 계속 많이 만들어야 합니다.
결국 홀모지의 콘텐츠 전략을 한 문장으로 정리하면 이겁니다.
많이 보이는 콘텐츠가 아니라, 올바른 사람이 보고 행동하게 만드는 콘텐츠를 만드세요.
조회수는 관심을 만들 수 있습니다.
하지만 사업에서는 거기서 끝나면 안 됩니다.
관심을 신뢰로 바꾸고,신뢰를 행동으로 바꾸고,행동을 구매로 연결해야 합니다.
앞으로 콘텐츠를 만들 때는 이 네 가지를 한번 확인해보세요.
“이 콘텐츠는 내가 왜 이 이야기를 할 자격이 있는지 보여주는가?”
“이걸 본 사람이 실제로 따라 해서 결과를 얻을 수 있는가?”
“내 말을 뒷받침할 증거가 있는가?”
“이 콘텐츠를 보고 사람들이 나라는 사람을 조금 더 알게 되는가?”
이 네 가지가 반복해서 쌓이면
단순히 조회수를 만드는 계정이 아니라
고객을 만드는 계정이 됩니다.
콘텐츠 마케팅, 직접 하기 어렵다면?
여기까지 읽고
“어떤 콘텐츠를 만들어야 하는지는 알겠는데, 이걸 매주 직접 기획하고 촬영하고 운영하기는 어렵다”
는 생각이 드셨다면 스튜디오 유니콘에 문의해주세요.
스튜디오 유니콘은 전문직·사업가의 퍼스널 브랜딩을 위한 숏폼 콘텐츠 전문 대행사입니다.
단순히 조회수가 잘 나올 만한 콘텐츠를 만드는 게 아니라,
어떤 고객을 데려와야 하는지부터 정하고, 그 고객이 관심을 가질 주제를 찾고, 기획·대본·촬영·편집까지 대신합니다.
내 전문성과 성과를 콘텐츠로 만들고 싶지만 직접 할 시간이 없거나,
조회수가 아니라 실제 고객으로 연결되는 콘텐츠 마케팅을 대신해줄 팀이 필요하다면 스튜디오 유니콘에 문의해주세요.